Executive Agenda
Volume XII, Number 2, 2009

When the Trend Is Not Your Friend

Embora nos recordem constantemente que devemos estar preparados para o inesperado, continuamos centrados em tendências e previsões. Quantas vezes as empresas são surpreendidas por acontecimentos imprevistos? Qualquer facto, desde a fome a um furacão é susceptível de produzir profundas mudanças no mundo dos negócios. Estas mudanças – positivas ou negativas – podem sem qualquer dúvida, dar-nos algumas lições.

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Covert Pricing: Expanding Profitable Business Behind Enemy Lines

Qual a melhor maneira de sobreviver a uma guerra de preços? Evitando-a. As políticas de preços “disfarçados” que oferecem discretamente promoções de duração muito limitada dirigidas a micro-segmentos de Clientes, ajudam a evitar possíveis conflitos ao passar inadvertidas à concorrência. Para assegurar que os benefícios alcançados não são pontuais mas que perduram no tempo, os preços das promoções devem variar de maneira contínua, tal como variam os Clientes alvo.

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The Soap-Holder Effect: Acting on Behalf of Your Customers

É difícil imaginar um director de produto propor soluções que envolvam uma redução do consumo, de receitas, de quota de mercado e inclusivamente de capacidade de negociação com fornecedores. No entanto, pode ser uma realidade, se estivermos convictos de que estamos num mercado diferente em que os consumidores alteram constantemente os seus hábitos de compra mais básicos.

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Management Agenda

Economic Perspectives from the Top: The Global Business Policy Council's CEO Retreat

Todos os anos, os membros do Global Business Policy Council da A.T. Kearney reúnem-se para debater as grandes questões macroeconómicas, as mudanças políticas, as novas tecnologias e outros aspectos chave que irão condicionar o nosso futuro a curto e médio prazo. O principal tema na reunião de 2009 foi: Perspectivas e prazos da recuperação económica. 

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Vertical View

A Whole Lot Less Wealthy

Nos próximos anos, dezenas de milhares de pessoas da geração do baby-boom irão chegar à idade da reforma. O facto desta tendência demográfica coincidir com a pior crise mundial desde a Grande Depressão de 1929 tem sido objecto de muitos debates e reflexões relativamente ao que podem ser as consequências a longo prazo.

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Pharmaceutical Markets: The New Price of Admission

Embora o orçamento público em matéria de saúde continue a crescer, as previsões apontam que a despesa em medicamentos nos países desenvolvidos não deverá aumentar. Neste contexto é essencial para a indústria farmacêutica optimizar a sua carteira de produtos actual, assim como estar apta a pagar o novo “preço” para assegurar o acesso ao mercado.

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Private Equity Adapts to Darwinian Forces

O negócio das private equity move-se num novo cenário relativamente ao enfoque tradicional, em que as empresas têm cada vez mais de se ocupar da gestão operacional das suas participadas. Mais do que comprar uma empresa, salvá-la e vendê-la rapidamente, as private equity começam a cumprir os direitos e as obrigações inerentes à propriedade.

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Relatórios de pesquisas

Leaders in a Changing Landscape

Apesar da mais profunda recessão das últimas décadas, existe um selecto grupo de empresas que continuaram no trilho do progresso e do crescimento. Ao combinar um planeamento estratégico a longo prazo com um desempenho ágil, 25 empresas superaram amplamente as suas concorrentes e foram nomeadas as Global Champions 2009 de A.T. Kearney.

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The Global Real Estate Market

O mercado imobiliário nos países emergentes, apesar da crise económica mundial, permanece em níveis muito semelhantes aos que tinha antes da crise. No segundo Real Estate Opportunity Index da A.T. Kearney, a China continua no topo da classificação, dominada pelos países asiáticos, enquanto os países do Médio Oriente melhoram as suas posições no ranking.

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Six Mandates for IT Innovation

O estudo IT Innovation and Effectiveness 2009 demonstra que a maioria dos dirigentes têm a consciência do papel crítico que desempenha a inovação em tecnologias de informação para poder alcançar os seus objectivos estratégicos e, neste sentido, estão a munir-se das ferramentas, estratégias e competências necessárias para estimular essa inovação.

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Asia Pacific Mobile Observatory

A A.T. Kearney e a GSM Association uniram as suas forças para realizar um estudo sobre comunicação móvel na zona Ásia-Pacífico. Algumas das conclusões deste estudo evidenciam que esta indústria está a contribuir de maneira decisiva na economia, centrando-se nos consumidores de baixos rendimentos dos países emergentes e avançando para a sustentabilidade.

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Contracapa

A Green China or a Gray China?

Tomar as medidas oportunas para criar uma nação “verde” já não deveria constituir uma opção mas sim uma obrigação para a China, especialmente tendo em conta os importantes desafios e oportunidades para se converter num futuro motor da economia mundial.